記事一覧

Jun 25

宇宙から舞い降りた大天狗に会いに鞍馬山へ

鞍馬寺は、毘沙門天王、千手観世音菩薩、護法魔王尊の三身一体の本尊。京都盆地の北、鞍馬山の南斜面に位置する。叡山電鉄鞍馬線鞍馬駅から徒歩１分。鞍馬は牛若丸（源義経）が修行をした地として知られており『鞍馬天狗』でも知ら...

Jun 24

大気、生気、風力を司る風の神さまが祀られる龍田大社、「氣」を守護する神様とあり、場所は奈良県生駒郡三郷町、奈良県と大阪府の県境。交通アクセス鳥居の前に大きな駐車場があります。電車だとJR三郷駅から徒歩７分ほど。 ...

Jun 22

人が物を購入する動機　感情を揺さぶる要素『コンプリート』。人はコンプリートさせたい欲を持っているものです。ビジネスモデルとしてよく例に出されるのは、ディアゴスティーニは雑誌の付録を数ヶ月にわたって届けることで付録が完成...

Jun 22

人が物を購入する動機　感情を揺さぶる要素『誠』。『誠』は「言う」と「成る」という言葉がくっついてできています。言ったことが成る、ということからも言ったことを実行するということですね、言葉や行いにうそいつわりがないという...

Jun 20

人が物を購入する動機　感情を揺さぶる要素『会話形式』。文章だけでなく、読者を想定したキャラクターとの会話形式の文章にすることで、読者が浮かびそうな疑問に答えることもできますし、文章にリズム感が出てくることで目に優しく、...

Jun 19

人が物を購入する動機　感情を揺さぶる要素『自己重要感』。こちらもマズローの欲求五段階説で出てきた、承認の欲求「存在価値を認めてもらいたい」という欲求を満たすものになりますので、人間の根源的な欲求です。他者から承認される...

Jun 18

人が物を購入する動機　感情を揺さぶる要素『コミュニティ感』。『コミュニティ感』も人間の心理からのアプローチになります。マズローの欲求五段階説をご存知でしょうか？人間の欲求は満たされると、より高い欲求を欲するという理論...

Jun 17

人が物を購入する動機　感情を揺さぶる要素『売らない』。よく説明会セールスの場面やセールスレターの最後のほうにこんな言葉が並んでいることがあります。「○○な人だけ購入してください」「○○な人は一緒に○○な世界に行きま...

Jun 16

人が物を購入する動機　感情を揺さぶる要素『根拠』。コピーライティングは読者の感情を動かし、書き手が望む行動をしてもらうために書くものです。そのためには何度もお伝えしているように疑問を持たせてはいけません。疑問は行動を阻...

Jun 16

人が物を購入する動機　感情を揺さぶる要素『リスクリバーサル』。リスク＝危険、リバーサル＝反転、危険を反転させること、安心してもらうことですね。購入する側の立場に立てば、その商品を買うかどうかを迷っている時、何かしらの...