人が物を購入する動機　感情を揺さぶる要素『コミュニティ感』。

『コミュニティ感』も人間の心理からのアプローチになります。マズローの欲求五段階説をご存知でしょうか？

人間の欲求は満たされると、より高い欲求を欲するという理論です。

１、生理的欲求
２、安全の欲求
３、社会的欲求
４、承認の欲求
５、自己実現の欲求

この順番に高い欲求へと上がっていく形になります。

この３、社会的欲求というのが、集団に所属する満足感を得たいという欲求で、『コミュニティ感』はこの３番目の欲求を満たすものになります。

ちなみに、
１、生理的欲求は食欲や睡眠欲などの根源的な欲求で、
２、安全の欲求が経済的な安定や、安全な環境にいたいという欲求、
３、社会的欲求というのが、集団に所属したり、愛情のある付き合いをしたいという親和の欲求。
４、承認の欲求は存在価値を認めてもらいたいという欲求。
５、自己実現の欲求は自分の能力を発揮して活躍したい、夢を実現したい、世の中に貢献したいという欲求です。

３番目なので比較的多くの方が求めている欲求ということになりますね。実際に説明会セールスの現場では、購入に悩む方の話を聞いたり、質問を聞いたりしていると『コミュニティ感』に人が惹きつけられているのは強く感じます。