人が物を購入する動機　感情を揺さぶる要素『限定性』です。

期限を決めてやる時と期限を決めないでやる時とでは行動のスピードも欲もモチベーションも変わることを実感してる方も多いと思いますが、それと同じように、セールスにも限定性を持たせることでお客さんは購入しやすくなる心理が働きます。

限定性というのは、

・数量限定
　　１０食限定ランチ
　　このデザインのこのサイズのシャツはこれが最後の一着です
　　初回生産限定盤

・人数限定
　　先着１０名割引
　　５名限定イベント
　　受付できるのは１日３名様まで

・期間限定
　　○月末で販売を終了します
　　割引期間は○月末まで
　　有効期限
　　閉店セール

・先着限定
　　先着１００名様まで豪華特典付き
　　先着○名様までお好きなものを選べます

このような形でいろいろなところで見かけると思います。

身近なところだと、日用品などの消耗品で多いのではないでしょうか。限定性をつけ加えることで、「今買わなくても今度でいいか…」という判断をする方にも購買動機を与えることになり、お客さんも買いやすくなります。

限定性のある・ないで反応が変わるのでぜひ試してみてください。