人が物を購入する動機感情を揺さぶる要素『コンプリート』。 人はコンプリートさせたい欲を持っているものです。ビジネスモデルとしてよく例に出されるのは、ディアゴスティーニは雑誌の付録を数ヶ月にわたって届けることで付録が完成…

人が物を購入する動機感情を揺さぶる要素『誠』。 『誠』は「言う」と「成る」という言葉がくっついてできています。言ったことが成る、ということからも言ったことを実行するということですね、言葉や行いにうそいつわりがないという…

人が物を購入する動機感情を揺さぶる要素『会話形式』。 文章だけでなく、読者を想定したキャラクターとの会話形式の文章にすることで、読者が浮かびそうな疑問に答えることもできますし、文章にリズム感が出てくることで目に優しく、…

人が物を購入する動機感情を揺さぶる要素『自己重要感』。 こちらもマズローの欲求五段階説で出てきた、承認の欲求「存在価値を認めてもらいたい」という欲求を満たすものになりますので、人間の根源的な欲求です。他者から承認される…

人が物を購入する動機感情を揺さぶる要素『コミュニティ感』。 『コミュニティ感』も人間の心理からのアプローチになります。マズローの欲求五段階説をご存知でしょうか？ 人間の欲求は満たされると、より高い欲求を欲するという理論…

人が物を購入する動機感情を揺さぶる要素『売らない』。 よく説明会セールスの場面やセールスレターの最後のほうにこんな言葉が並んでいることがあります。 「○○な人だけ購入してください」 「○○な人は一緒に○○な世界に行きま…

人が物を購入する動機感情を揺さぶる要素『根拠』。 コピーライティングは読者の感情を動かし、書き手が望む行動をしてもらうために書くものです。そのためには何度もお伝えしているように疑問を持たせてはいけません。疑問は行動を阻…

人が物を購入する動機感情を揺さぶる要素『リスクリバーサル』。 リスク＝危険、リバーサル＝反転、危険を反転させること、安心してもらうことですね。 購入する側の立場に立てば、その商品を買うかどうかを迷っている時、何かしらの…

人が物を購入する動機感情を揺さぶる要素『権威性』。 社会的証明の時にも触れましたが、『権威性』は信頼を増す要素になります。 体の不調に対する医者の意見や看護師の意見。 専門的な知識を得たい時の大学教授の意見。 犯罪に巻…

人が物を購入する動機感情を揺さぶる要素『社会的証明』。 この要素は購入者側（情報の受け手）が一番気になる要素、社会的にどう評価されているのかの証明ということです。 物品を購入する場合、サービスを受ける場合、病院や歯科を…