感情を動かすコピーライティングの要素『権威性』
人が物を購入する動機 感情を揺さぶる要素『権威性』。 社会的証明の時にも触れましたが、『権威性』は信頼を増す要素になります。 体の不調に対する医者の意見や看護師の意見。 専門的な知識を得たい時の大学教授の意見。 犯罪に巻...
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感情を動かすコピーライティングの要素『社会的証明』
人が物を購入する動機 感情を揺さぶる要素『社会的証明』。 この要素は購入者側（情報の受け手）が一番気になる要素、社会的にどう評価されているのかの証明ということです。 物品を購入する場合、サービスを受ける場合、病院や歯科を...
感情を動かすコピーライティングの要素『返報性』
人が物を購入する動機 感情を揺さぶる要素『返報性』という要素。 他社から何かを与えられた際には、お返しをしなければならないという心理的感情になりますが、それが返報性の原理です。 東京のスーパーで地方の特産品を試食する機会...
感情を動かすコピーライティングの要素『仮想敵（共通の敵）』
人が物を購入する動機 感情を揺さぶる要素『仮想敵（共通の敵）』について。 今回もとても重宝する要素、商品の価値と、それを求めているターゲットに的確に伝えるために必要になる要素です。『仮想敵（共通の敵）』を出してくることで...
感情を動かすコピーライティングの要素『選り分ける』
人が物を購入する動機 感情を揺さぶる要素『選り分ける』について。 買って欲しいお客さんだけに売れるようにセールスコピーを構成するということです。売上のためにはなるべく多く売れたほうが良いと考えている方は多いと思いますが、...
感情を動かすコピーライティングの要素『わかりやすさ』
人が物を購入する動機 感情を揺さぶる要素『わかりやすさ』です。 使う言葉に具体性を持たせるということですね。仕事などで他人と意識を共有して仕事を進める場面を思い返してみると、対面して意識を共有する場合と、メール１通で意識...
感情を動かすコピーライティングの要素『イメージ』
人が物を購入する動機 感情を揺さぶる要素『イメージ』です。 これがうまくいくとその商品を手に入れることがゴールへの最短距離だとイメージしてもらえます。ただ、劇薬にもなりえますので、粗悪な商品を過剰に表現し、いかにもすごい...
感情を動かすコピーライティングの要素『限定性』
人が物を購入する動機 感情を揺さぶる要素『限定性』です。 期限を決めてやる時と期限を決めないでやる時とでは行動のスピードも欲もモチベーションも変わることを実感してる方も多いと思いますが、それと同じように、セールスにも限定...
感情を動かすコピーライティングの要素『理由』
人が物を購入する動機 感情を揺さぶる要素『理由』について解説していきます。 あなたもこのように感じる時はありませんか？ 同じような商品を売ってる人がたくさんいる中で、 ・なぜこの商品をこの人（店・会社）から買わなければい...
感情を動かすコピーライティングの要素『お祭り感』
人が物を購入する動機 感情を揺さぶる要素 『イベント性』について解説していきます。 今ではオンラインでもオフラインでもイベントやお祭りごとが行われていますが、あなたも足を運んだり覗きにいったりしたくなりませんか？ 例えば...